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小机构在做免费班时,如何做到不亏本?
添加时间:2020-01-07
 

小机构在做免费班时,如何做到不亏本?




01

免费班的来源

 

    相信对于大机构所打出的很多广告非常熟悉,譬如0元班试托。实这些所谓低得吓人的班型已经不是什么新事物。

 

    像这种免费班全面爆发是在2015年,市场上的全额退款班,免费班更是不胜枚举。引得了校外培训的各大机构不得不全面免费跟进对手来占领市场。

 

    可想而知,行业的陈旧模式被打破后,自然是“搅局者”机构大大吃到了甜头,那么对于小机构,本是靠着低价格的优势分着一杯羹,在免费班,0元班的战争来临时,连汤都没有喝到几口。

 

    自2012年来,各地的教育行业价格营销乱战爆发以来,波及到了各个教育行业,除托管外,中小学和技能培训等也都不可避免。小县城里,在学校做地推的时候如果没有这种以免费班为主的班型,你都不好意思跟家长推荐呢。

 

    PS:对于目前教育行业的这种现状,我们可以说,以免费为导向的模式势必加速并打破整个教育培训行业的进程。那么,对于这样的情况,相对于新的机构和小机构来说,机会和市场必将越来越狭小。

 

02

小机构该怎么办

 

    教育培训界,小机构需要这么做才能不亏本?

 

    那么对于这种市场行情,小机构如何生存呢?是否跟随大流,跟进开设免费班型?

 

    对此,我们先分析下这几个大机构能够做免费班的特点。新东方和文都的品牌影响力毋庸置疑,并且在某个业务上都有比较突出的业绩。

 

    例如新东方的英语培训,文都的视频课培训。

 

    但对于托管专业课的一对一辅导,他们都是门外汉,但这并不影响学生和家长“他们虽然没有这方面的经验,但品牌和知名度摆在那,专业课一对一也应该能做得好“的感觉。

 


 

 

    再者,教育行业的这些大机构,其市场能力都也不弱,都有着属于自己大规模的销售团队。除市场销售能力外,在口碑、服务和自媒体等能力上,大机构都能依靠这些丰富的经验来迅速占领市场。

 

    所以,通过以上的分析咱们可以得出这么个结论,有市场能力、有品牌影响力和口碑这些机构做一对一的免费班会如鱼得水,进入这个市场也会非常快。小机构没有这些优势的话,即使你推出免费班型,那么得到的市场反馈也会相对差强人意。

 

03

小机构如何破局

 

    我们来继续分析,大机构每年吸收的新老师比较多,所以小机构在服务和教学质量上并不是比这些大机构差!有时,小机构会因学生数量少而拥有更多的精力来辅导考生,从而保证了服务和辅导质量。

 

    所以,面对免费班的冲击,虽然短期中能够吸引到大量的学生,但这并不是决定因素。这场战争的核心在于是否能让家长满意,也就是之前所说的,服务是否跟得上,辅导的教学质量是否有效,学生成绩是否有提高。

 


 

    那,什么时间点小机构才能通过教学质量和服务来分到一杯羹呢?

 

    答案:暑假!

 

    我们来剖析下什么是免费班,你就能得出答案了。

 

俗话说,天下没有免费的午餐。所谓的免费班,无非就是将传统的试听课给延长了。记住,这只是延长的试听课,并不是这个学生真真正正的参加了你的辅导班。那么,延长的试听课结束后呢?那就是续费了。那对于这场延长的试听课中,服务和教学质量如何,将决定着学生是否续费的核心因素。据市场统计,譬如这种免费班的续班率在10%左右。

 

    这么低的续班率的原因在于,打着免费的招牌,学生涌进来势必非常之多,同时质量也是参差不齐。另外一方面也是因为免费的原因,当这种东西是免费的时候,很多学生就不会去珍惜,可有可无的心疼影响了效率。

 

    所以,对于学生和家长来说,在暑假的黄金复习阶段,也是大量的学生和家长对比各个机构的服务和教学质量的时刻。倘若小机构的服务和教学质量到位的话,那么学生在参加完所谓的免费班型后,有了确切的对比后还是会选择继续在秋季班时间继续辅导的。

 

    但是,这不是全盘否认掉小机构可以无视免费班。当“免费”的招牌深入人心的时候,不做的话将会流失非常多的学生。但求不让自己的学生流失。这是相对于大机构的碾压,小机构所做的防御性措施而已。

 

    奇想一下,未来的免费班是什么样的呢?

 

    我们先来了解下教育培训行业的关于”免费“的推广营销进程:第一是免费试听半小时公开课——赠送几节或者几天体验课——首月缴费打折。

 

    当免费这个营销手段被大家学会后,围绕着免费的策略将层出不穷。当然,这些免费策略也大部分是由大机构挑起的,以此来扩大自己的市场流量和份额。

 


 

    对于免费的招术和花样,通过对教育培训行业的观察,以目前的市场趋势来看,似乎有以下这种方向和苗头,那就是用线上的盈利和弥补线下课程的免费。也就是说通过线上平台辅导收费,而线下仍将采用免费的噱头来吸引考生,并且这种情况将会愈演愈烈。

 

    总结,面对大机构的免费班的压迫下竞争:  

 

    1、有地缘优势的小机构,如挨着学校等。建议跟进做免费班,防止自己的学员被大机构的免费班吸引过去。

 

    2、没有地缘优势的小机构,小编不建议跟进免费班了。踏踏实实的提高自己的服务和教学质量,坚持做好自己的特色,开辟新的考生资源则更加明智


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