全国服务热线:186 6563 6458
招生宣传
当前位置:主页 > 经营管理 > 招生宣传 >
暑假课外辅导班怎么去做招生
添加时间:2019-07-15
 

暑假课外辅导班怎么去做招生



暑招是一年之中的重头戏,暑招做得好将直接决定了全年75%的收入。培训机构需要全面了解市场趋势,根据外部环境的变化选择适合自己的招生手段,并把工作做到极致,这样才能在暑假打一个漂亮的胜仗。同时也有很多的创业者,会选择在暑假期间开班,开班最重要的就是生源问题了,那么我们怎么在暑假期间去做招生呢?
 
第一计:邀访招生
一、邀访方式:1、地面推广;2、电话邀约;3、渠道邀约。
二、邀访内容:
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评。
2、试听法。
3、考前冲刺课法。
4、免费辅导课法。
 
第二计:体验课招生技巧
1. 为了更好地招生,很多培训机构选择做体验课招生。让学生和家长一起上一堂免费的体验课,这是目前最直接、成本最低的招生方式。不过,同样都是体验课,为什么有的培训机构可以有80%、甚至是90%的转化率,而一些培训机构却只能有30%甚至不到10%的转化率呢?
2. 一个很关键的问题:孩子和家长是否喜欢这节体验课?
市场上五花八门的体验课难以计数,而大多数精心包装后的体验课,在本质内容上并没有什么不同。所以,如何在短短45分钟的试听课时间内抓到孩子的兴趣制高点,在于是否能提供给孩子欢愉的氛围,并且一直延续到课后将自己的欢乐感受清晰地传达给家长。这是很多机构在体验课设计时未能达成的痛点。
3. 课堂氛围的酝酿
一堂体验课的前10分钟决定了整个课程的基调。授课的前期准备至关重要,老师事前知悉孩子的名字或昵称并作以分别,建立和学生亲近零距离的关系,让孩子充分地感受到课堂亲近且快乐的氛围。同时,授课内容要以容易接受为标准,让孩子保持愉悦的心情,在快乐学习中获得成就感。
4. 互动体验的发酵
体验课中巧妙设计的互动游戏,让孩子在玩乐中获得知识。玩乐是孩子的天性,要让学生感觉到在课堂上是在快乐地获取知识。另外,课程结束前留下一个悬念,让学生对下节课有所期待。犹如一部好的动画片,到最精彩的时刻,突然停下来,告诉你下次揭晓。
5. 课后反馈的妙计
所有的书面或手工作业止步于此,课后作业会对家长造成无形的压力,以致于降低对课程的好感度。让孩子回家后,和父母分享今天学到的东西,认识的朋友,无论是一个单词,一个知识点,一首歌,都是对家长最大的惊喜和回报。让家长感受到孩子的一点点成长和进步是提高体验课成交率的最关键的一个因素。
体验课一般设置为4—6节,4—6次课程中我们必须上好每一堂课,同时做好服务,比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过4—6次课让孩子喜欢上老师的课,让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。
 
第三计:老生续班
老生续班=招生?1、成熟客户:稳定生源。2、贡献次数:例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)。3、口碑宣传:学生成绩的周期。4、流失影响:流失一个影响十八个。授课过程→定期沟通→电话授课→师生关系。
 
第四计:一生多班
课程多元——为什么引进?必然趋势:抵御风险,做大做强。
师资储备:关键所在,杜绝拍脑袋。推介方式:为什么要学?方便学习、全面发展。
多元发展:引进什么项目?文化类:英语饱和,作文争鼎,数学蓝海。
模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园。
 
第五计:示范课程
掌握技巧:学生为什么要学、家长为什么掏钱。把握重点:精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点。
抓住心理:报名关键点(临门一脚)。及时回访:为什么不报名,怎样让其报名。
报名流程:前台→授课教师→咨询教师→收费教师(前台)。
 
第六计:传单招生
内容确定:阶段性市场吸引点。设计排版:突出重点、留存度。
发放技巧:怎么发?收集信息:关键中的关键。怎么收集:嘴皮子+礼物。
部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等。
 
上面的招生方法你都学会了了吗?如果想了解在暑假创业开班,但是没有经验的话没有关系。祝博士教育加盟拥有开业-招生--选址-教学-店面经营等等一整套成熟的管理模式,为你提供360度的贴心服务,提供专业人员进行开业前的选址评估、装修设计、招生宣传、开业活动、教学指导、系统性培训等支持,成熟经营模式轻松复制。
咨询热线(同微信):18665636458 咨询QQ: 3203536894