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课外辅导班怎么用朋友圈招生?
添加时间:2019-12-25
 

课外辅导班怎么用朋友圈招生?

 


    课外辅导班如何招生,长久以来是众多校长心头的一块病。不断上升的人力成本,让地推逐渐失去了吸引力,而网络营销的费用也是水涨船高。那么是否有更好的招生途径呢?毫无疑问,通过朋友圈招生已经逐渐成为很多校长的新选择,那么,到底如何才能玩转微信朋友圈招生呢?小编在此,就来和各位校长分析一下,到底是怎么做到的?

    传统招生方式主要利用传单进行宣传,但是一张传单的阅读时间是2秒,对大脑的刺激非常小。相反,线上的微信文章,阅读时间为1分钟,传递信息短暂却有效。

    对于我们课外辅导班而言,微信营销已经成为了不可或缺的招生手段,微信朋友圈蕴藏着无穷的资源和流量。自媒体时代,员工、学员的朋友圈等同于一条无限延长的招生产业链。

    微信官方有数据称,80%的人会通过朋友圈阅读信息。

    微信朋友圈是以内容决定传播量,同时借助社群传播。从营销来说,微营销就是借助自媒体,建立自己的品牌,进而传播自己的口碑。相比传统传播媒体,自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。
 

 


    一、如何让你的朋友圈吸引家长眼睛?

 

    现在的信息传播,不再是强行装入受众的大脑,而是润物细无声地潜入人的大脑。载体可能更多的是一个好故事,好活动等等。

 

    1. 人人都爱听故事

    朋友圈是个一个碎片化信息平台,大量信息会在上面出现。一些简短的句子、图文、故事,会因为有画面或者情节,更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。

认识一位外地的校长,他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容:

    第一条是关于教育的寓言故事;

    第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程;

    第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。

    故事加上背景、人物、情节,就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。

 

    2.营造恐惧感

    当人们感到恐惧的时候,大脑的某部分功能会被激活,从而分泌一定的肾上腺素,从而短期内能提高人体的记忆力和注意力,让人从轻松的环境脱离出来,更加留意周围的信息。所以,我们可以通过恐惧感去激发家长的教育痛点,从而吸引家长的注意。

    恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如,当我们告诉家长:“孩子不学习书法,在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意,相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。但是你告诉家长:“学习书法,可以在高考时再提高10分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。

 

 

     二、如何让学生家长主动转发?
 

    转发是一种社交功能,转发可以给我们带来一些新的用户,增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时,我们不一定都会选择转发。什么样的文章,可以增加家长的转发欲望?

    用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢?大家转发文章,一个根本原则就是大多都和自己切身相关。

 

    1. 让发布的内容带有社交属性

    分享信息本身就是一种很愉悦的事情,并且收到大家对你的认可的时候,无疑会大大增加你的愉悦感。

 

    2. 实用性

    在互联网时代,很多人认为转发=阅读。转发文章是社交的需要,转发实用性文章能给别人带来方便,也能给自己带来社交的货币。

 

    这里分享两个实用性文章的发布技巧:

    1.每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议。和培训机构完美结合在一起。

    2.每篇文章不断更换题目持续发布。可以大大降低我们的工作量。

 

    最简单的微营销:评论家长朋友圈

    家长为什么会发朋友圈?

    寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候,其实就增加了家长的存在感,家长也就更愿意关注你的信息。

    培训机构的课程与其说是产品,不如说是服务。当你选择教培机构的时候,你更容易选择朋友推荐的,老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。同样是去上辅导班,为什么不让孩子去一家认识的呢?

 

 

    三、如何评论家长的朋友圈?

 

    家长的朋友圈内容无非是以下五种内容:生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。

    评论家长的朋友圈,唯一的原则就是:不要点赞。No zan no die!点赞是一种敷衍,特别是来自于陌生人!

 

    1. 生活动态

    基本包括这几个方面:晒孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳,家长朋友圈发这些内容的关键是为了刷存在感,吸引大家的评论。

首先,描述动态信息,这是为了证明我们在看他发布的内容,然后,通过提问的方式进行互动。

    比如,家长是晒去三亚旅游。可以评论:这里风景很漂亮啊!山美水美人也美!这是在哪拍的啊,找时间我也要去看一看。

晒美食。你可以评论:xx市还有这么一家餐馆啊!沙拉看起来不错。位子难定吗?可以通过这样一种方式,和家长进行简单的互动。

 

    2. 转发文章

    转发文章是社交的需要,代表了转发者的一种观念,某种程度上代表了转发者的价值观。

    首先,粘贴文章的语句,表示我们真的阅读了。然后,发表一定的感想,表示我们和家长有一定的共鸣。

    人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。在写感谢的时候,我们可以用自己的语句,表明自己对文章某一观点的看法。如果是教育类的,也可以举例自己的经历,来提高家长对机构的认知和认同。

 

    3. 人生感言

    大多都是家长的一些感悟。每一个人生感言,都是一个故事。这时往往是家长感情澎湃的时候,内心往往是打开的,更容易走进他的心理。一句赞美、一句安慰都可以瞬间吸引他的注意。

    首先,赞同他的内容,比如:“说的很有道理啊”、“事实真的是这样的”。然后,与家长进行互动,比如某个孩子感言孩子教育的痛点,我们可以回复:可怜天下父母心,孩子长大了会理解我们的良苦用心,还可以举个以前的例子等等。

 

    4.求助帮助

    当家长在朋友圈寻求帮助的时候,你的转发也是对他最大的支持,也是让他能记住你最好的时机,如果你能直接给他解决问题,这样是最好的。

    转发之后,可以回复家长,已经转发出去了,如果有回复,会第一时间通知你。这样你发布的信息也就更能引起他的注意,如果我们和家长建立起良好的关系,就能源源不断的接收到家长的咨询。

 

    5.微商

    家长如果做微商,他最需要的就是产品的直接销售和影响力的扩大,我们可以偶尔转发他的广告,如果有顾虑,可以给这位家长设置标签,转发的内容只给部分人看到。

    朋友圈营销,首先我们要有大量的家长好友,这个我们可以通过机构市场部门收集的家长电话进行添加,验证信息可以设置为“英语王老师/数学张老师定期做英语/数学免费讲座”,不要加机构名称。另外可以通过搜索附近人,按目标年龄段进行添加。

    校长们不要小看朋友圈的招生效果。实践证明,每天坚持朋友圈互动,一个月平均也能招到几位学生!
 


    四、如何利用朋友圈做转介绍?

 
 

    利用朋友圈做转介绍,主要是通过做活动,来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的,从开始设定目标,设计活动,以及具体操作,都要精心设计。活动要适度,做的太多,不仅得不到珍惜,也不好做出深度,而且活动要有意义,应设计贴合学生、适宜的活动。

 

    下面小编用三个例子来具体延伸。

 

 

    1、实例一、学校课程汇报活动,即“分享有礼”活动

 

    日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分家长未续费,持观望状态。对于这样的家长,需要“推”他一把,也就是“促单”,“分享有礼”活动就能起到这个作用。

 

    活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传,告知家长“分享有礼”活动,邀约家长前来参加学期课程汇报。

 

    汇报课当天,家长分享9张孩子照片在朋友圈,并编辑文字出现“机构名称”字样,获赞30个,可凭截图到前台领取礼品一份或者代金券。当天,孩子也可以参加抽奖,每抽必中,奖品丰富。

 

    以上活动,只有续费班的学员才可以参加。

 

    汇报课结束之后,缴费的孩子直接去前台抽奖,当场分享并获赞30个的孩子也去前台领礼品,活动气氛非常活跃,也会感染到还在犹豫的家长。在对机构教学效果认可的前提下,一场活动下来,续费也完成了,分享有礼也完成了,其实这个分享就是转介绍。

 

    家长的一句肯定赞美的话,胜过学校十句宣传的话。通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到机构的鱼塘中,每天被朋友圈感染诱惑,还怕没有人报名吗?

 

 

    2、实例二、99元一周特价精品一对一课程,即老带新活动

 

    设计一个定价99元的课程,时间为期一周。但老生需要找到一个新生做搭档,才有资格抢购课程。

 

    在抢课过程中,由于必须老带新才能报名,所以家长会疯狂转发朋友圈,这又会促使很多精准客户加微信。每到寒暑假,都会用这种方式促销,当然也有很多同行模仿,做的也很成功,招到了新生。

 

 

    3、实例三、投票活动

 

    老带新一周课程结束以后,最后一节总结课,邀请家长观摩,在观摩课中,可以结合做投票,选取网络小明星投票活动,继续扩散影响力,持续活动效应,并承诺对投票产生的“网络明星”进行颁奖。

 

    不过投票活动需谨慎。如果仅仅凭借网络图片来投票的话,家长会感到很反感,然而有实体活动的话,在活动和互动中,展示自己实力,所以家长很认同并且希望自己的孩子从中胜出。

 

    活动规则设定为只要拿到400票,都可以拿到奖项。之所以这样设定,是因为如果设定最高票数胜出的话,会引来一些不必要的家长间的互撕互踩,甚至口水战,因为家长都想让自己的孩子拿奖。这样设置可以有效避免不必要的冲突,而且扩散面很广,速度也很快,效果非常好。

 

    总结一下,利用朋友圈做转介绍,可以设计学期汇报相关活动,老带新抢课程活动,各种活动中的投票活动,以及后期的延伸活动,例如下学期的颁奖典礼,这有利于活动的继续发酵。这些活动的穿插进行,不仅跟家长汇报了学习情况,跟家长做了互动,还维护了客户关系,最为重要的是宣传了自己。


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