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11种招生技巧教你如何解决课外辅导班生源问题!
添加时间:2020-08-14
 
11种招生技巧教你如何解决课外辅导班生源问题!




    现在的课外辅导班非常的火热,发展也日益迅猛,因此竞争也是必不可免的,然后对于课外辅导班来说最能决定存亡兴衰的因素就是招生问题,所以为了能够让招生工作事半功倍,下面小编整理了一些刚开的课外辅导班招生技巧,让大家不再为招生难而困扰。
 
    1、刚开的课外辅导班招生技巧-免费试听:
 
    设计展示课,满足学生及家长对科目的初步认识要求,打消害怕上当受骗的心理,用效果说话,用课堂说话,用事实说话。模拟学习课堂,感染学员吸引学员,亲近家长,拉住学生,实现招生的目的,采取应时的不定期的各种形式,各种方法,各种渠道,多个地方开展免费试听课,召集家长、学员开展这项活动,免费教授一定的课时。
 
    2、刚开的课外辅导班招生技巧-专业咨询:
 
    宣传的结果是咨询,咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少,反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的,没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题,因此,招生咨询显得更重要。那些只注重宣传的招生人,一般得出招生难的结论都是,宣传多了也没用,有问的也不参加学习,报名无几人的感叹!
 
    其主要原因就是没有做好咨询工作,一个学校没有咨询员是不行的,不仅有而且要专业要稳定,要博学多才。怎样才能成为专业的咨询呢?我认为必须培训,而且要专业培训,这一点是很多学校深受其害的地方,我建议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任,严重一点讲,当学校步入正轨时,校长可以不在,广告可以不投或少投,只要有一个专业的咨询员,有一批教学质量高的老师,是能使学校照有生源,并迅速发展壮大。
 
    3、刚开的课外辅导班招生技巧-多元配套:
 
    培训学校的专业化和特色化教学,与多元化配套学习并不矛盾和冲突,反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会,从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。
 
    4、刚开的课外辅导班招生技巧-沟通扩招:
 
    建立沟通扩招生源。沟通要有制度,教师与学生家长的沟通是经常性的,学校与学员家长的沟通也尤其重要,学员的家长接到学校打来的电话,无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通,留住生源,增加返学、续学是最好的招生方法。
 
    5、刚开的课外辅导班招生技巧-样班展示:
 
    招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前,广告、宣传力度加大前,一定要有一个实验班,这是最好的引导招生的方法,我把它称为“招生样板班”。
 
    6、刚开的课外辅导班招生技巧-积分打折:
 
    发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准,在交学费或书费时予以打折优惠。
 
    7、刚开的课外辅导班招生技巧-优惠费用:
 
    集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员,一校多科目,学生有需求。增加项目,形成规模性项目竞争优势,全方位、多功能服务,套餐式收费,老学员新项目优惠。
 
    8、刚开的课外辅导班招生技巧-免费试学:
 
     免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是:一定要确保质量,并沟通到位,可采取先测试,再试学的方式。
 
     9、刚开的课外辅导班招生技巧-分期收费:
 
    采取灵活收费方式,分期交费,减负增收,赠送课时,减或免收书费等。
 
     10、刚开的课外辅导班招生技巧-口碑相传:
 
     展示学习效果。参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果,抓住学员这种差异性进行宣传,让受益者真正体会到与众不同,推动学员的学习兴趣,挖掘亮点、找出热点、抓住买点,拉动学习需求。口碑相传。立标杆树典型传播学校质量口碑,启动可能启动的媒体宣传,大肆宣传老师、学员的质量口碑,多角度全方位塑造学校质量口碑,形成整体氛围和影响力。
 
    11、刚开的课外辅导班招生技巧-品牌加盟:
 
    即品牌效应。在教学质量方面有了良好口碑的基础上,抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌,实施品牌运作。实现利用品牌效应招生目的。
 
    祝博士教育校区案例分享!
    祝博士舞阳校区博士少年团!生源杠杠的,难怪郭姐上个月要开二校,郭姐去年11月份加盟的,从一个没有接触过教育行业的小白到目前2个校区的校长,真的是想得多,还不如早行动机会永远留给在路上的人!


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