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课外辅导班三大引流课招生方法
添加时间:2020-11-04
 
课外辅导班三大引流课招生方法



  根据经济观察报的报道,2020年2月至6月,全国线下培训机构注销企业数量为18885家≈2万家,也就是说,平均每天有160家线下培训机构倒闭!
 
    恭喜你,还活着。
 
    熬过最艰难的时刻,6月之后,全国各地的线下教培机构陆续开始复课。
 
 
 
但是,线下教育真的“柳暗花明”了吗?
 
    深圳某机构的校长表示:
 
    今年暑期加大了宣传的力度,引流课做了一期又一期,来咨询的家长有几十人,但是最后连5人班都凑不齐。
 
    招不来学生,现金流随时会断裂,活着的线下教培机构仍在面临着“生死考验”……
 
    然而还是有些机构,一复课就满员,满血复活,这是为什么?
 
    每所学校都有招生引流课,但是为什么有的学校能够引流变”引留“,有些学校却在不停的流失?
 
 
 
 经过几千位成功校长的验证,
小编在这里给你准备了3个最实用的锦囊,
教你设计高转化的招生引流课,实现校区爆满!
 
 
No.1
明白引流课的底层逻辑
 
 
    招生引流课最忌讳的是自嗨
 
    你觉得你的课真好,听的人却总是说“再考虑一下”
 
    首先,我们来思考一个问题
 
    决定一单是否成交的关键人物是谁?
 
    不仅仅是家长,还有学生
 
    家长是决策人物,学生是关键人物
 
    那么,家长关心什么?
 
    家长最关心的是教学的效果。学生所有令家长欣慰的变化都会让他们心甘情愿的付款。
 
    学生关心什么?学生最关心的是“我喜不喜欢”。课堂为他带去的快乐和成就感都会让他喜欢上这门课。
 
 
 
划重点
招生引流课的底层逻辑是
家长和学生想要什么,你就给他什么
让家长看到他想看到的教学效果
给学生营造学习过程中的快乐和成就感
 
 
    当然,付钱的是家长,但是一定不要忽视学生的喜欢。
 
    当家长犹豫、迟迟不肯下单的时候,学生的喜欢将是你成单最关键的突破口。
 
    时刻遵守这个底层逻辑,以这两个结果为导向来设计招生引流课,把引流课变成你招生的利器。
 
 
No.2
设计完整的课程体系和服务体系
 
 
    引流课的核心目的是招生,不是课程
 
    明确这一点非常重要
 
    课程体系的设计是课堂上每一个环节的推敲,你精心设计的每一个环节全部都是为了一件事
 
    招生!!!
 
    因此,你要费心思的不仅仅是授课内容,还有互动环节、教学手段等等。
 
 
【以5节作文引流课体系举个例子 】
 
 
    确定教学的内容,以学生和家长为导向设定教学效果目标,以此来推敲一个小时的课程细节,“高转化”已经悄悄开始了。
 
    几节课下来,循序渐进,让学生越来越喜欢你,家长越来越信任你,你还愁招不来学生吗?
 
 
    同理,服务体系的设计同样是为了一件事,招生!!!
 
    服务做的好的标准不是让家长和学生都夸你,而是让家长和学生离不开你。
 
    很多教培机构都明白要做服务,也都在做服务,但是很多教培机构都做不好服务或者有了服务却没有“回报”。
 
    服务体系分为开课前和开课中,开课前的入学情况登记表和学生成长档案资料非常重要。
 
 
 
入学情况登记表的作用:
 
直接了解学生的水平,给家长制定明显但又不难实现的效果标准。
侧面了解学生的家庭情况,为后期转化做下铺垫。
 
学生成长档案资料的作用:
 
记录学生的学习变化,这是家长需要的教学效果的直观展现。
显示办学的专业,做好学校的口碑。
 
    课程中,每一次课都有相对应的服务流程的设计和执行,同样可以建立一个表格,制定每一次课的服务目标和服务手段。
 
    不管是加入微信群,还是微信课堂反馈,还是电话回访,都需要有一个有目标为导向的计划,让“高转化”渗透入每一个细节。
 
 
 
No.3
将转化融入课程体系和服务体系中
 
 
    很多校长在最后一次课才开始谈续班,已经太晚了。
 
    转化是从第一次课就开始铺垫的,贯穿整个过程。
 
    到最后一次课时,只是一个成果的验收。
 
 
 
这里有几个小技巧
 
    在开课前,老师可以通过一些小故事对学生进行励志教育,给学生造成“跟着老师学,我就可以xxxx”的感觉,别小看这些可能是你虚构的小故事,无形中会增加学生对你的信任,给学生积极的心理暗示。
 
    另外,还可以针对学生进行学习路径规划,这一步可以给学生和家长一个看得见的、按部就班就可实现的“美好的未来”,而实现这个“未来”最直接的手段,就是报班,跟着你持续的学习。
 
    在课程中,要注意课程内容、授课老师、课堂互动对学生的吸引,并将“续班暗示”适度融入每一节课。同时每节课都要给家长以反馈刺激,让家长觉得“很值得继续学下去”。在课程结束后,做好报名的督促和转化的扫尾,验收这期引流课的成果。



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