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市场需求量那么大,为什么机构盈利却这么难?
添加时间:2020-12-11
 
校外教培市场需求量那么大,为什么机构盈利却这么难?



    在“互联网+”的浪潮推动下,在线教育呈现出爆发式地增长。据了解,国内的教育培训机构多达几十万家,但95%的中小型机构的营收规模在千万元以下,可见其竞争之激烈。
 
    教培市场的竞争日益加剧,项目也趋于饱和;但每年的经营成本却以不低于10%的增速在逐年提高,面对如此大的市场,大部分的培训机构却是陷入亏损的境地或者勉强维持收支平衡。
 
    经营状况不容乐观,利润率成年降低,不亏已是万幸,是哪些问题导致这种状况的出现?
 
招生

 
    招生难、获取成本高,成了每个线下教培机构难以翻越的高墙。以往发发传单,做个地推,学生呼之即来的时代已不复存在。生源,是培训机构生存之本。没有生源,校区的运营无法开展,想盈利,更是不可能。
 
    目前就整个教培行业来说,还存在这些问题:比如课程收费不合理,严重影响招生正常运行;没有宣传招生团队和有效宣传渠道,吸引不了新生,留不住老生;市场无序竞争,导致多数中小型培训机构,只能在夹缝中求生存。
 
    “过去发传单,地推的方法越来越难做了。竞争压力大,招生成本高。一个学生招进来要花很多钱”加上机构越来越多,而生源至始至终只有那么多,自然招不到人,更别说盈利。
 
留存
 
 
    线下教培机构学生多,课程多,老师们精力有限,根本无法顾及到每位学生,学员维护没到位,导致生源流失,对线下教培机构来说,是一件很“正常”的事。
 
内容
 
 
    一般的中小教培机构在内容上的投入都是有限制的,大多数机构对内容沉淀的意识并不强。教学资源本来就多而且杂,就算有专门的意识去整理归纳,也不能完全保证不遗失。长期以来忽视了保存教案、上课资料、教学记录等教学数据,如果再想套用这一模板来培养新来的老师就会很不方便。
 
    而且办一个线下教培机构,往往都需要昂贵的薪资来留住优秀的老师,更不用说办学的场地费、材料费、水电费等等。越优秀的老师薪资越高,这是激励并保持老师的授课激情,但是也很容易产生一种恶性循环,很多较小型的教培机构就因为这些名师少,导致了招生效果差。
 
管理
 
 
    纵观整个教培行业,许多机构创始人都是教师出身,缺乏管理经验。我见过很多家这样的机构,他们对与员工职责的划分从来不清晰,严重阻碍个别有潜力人才的发发展。教学上,教学内容也没规划好,教学管理难,内容资源稀缺,导致生源流失。
 
    企业想发展,科学管理是最基础条件,机构文化的缺失,必然造就人心涣散。提升不了核心竞争力,生源流失,要想盈利非常困难。
 
经营
 
    在教育行业,个别培训机构早已忘记教育初心,受利益驱使,缺乏诚信,虚假销售。为抢生源,搞恶意低价竞争的机构不在少数;还有更多培训机构故步自封,看不清市场走向,在招生上缺乏创意,最终惨淡收场。正是这些经营上的乱象最终导致了教培机构运营的困难。
 
    那么在未来,如何做才能更好的生存下来呢?
 
    首先,提高教学质量,下半年,教学质量是根本,教培机构在教研、备课、上课、作业、辅导、考试和质量分析等方面要做出明确规范和要求,机构要组织教师研发课程,研究和实践教学路径,强调合作与共享,并通过评价和考核达成既定的管理目标,真正的实现让孩子们成人、成才,教师得到家长的尊重和选择。
 
    其次,注重开源节流,开源节流不止于将自己暂时用不上的场地租借出去,砍掉收益甚微的课程产品和业务,更重要的是,要建立起一套可以无视疫情的产品体系,扩大开源途径,也可以在行业内了解在线教育技术服务商做得好的企业学习,最大限度地活下来,活得舒服!
 
 
    最后,深挖招生渠道,接下来的教培行业,招生会异常艰难!要不断地进行新的招生渠道和方式的尝试。而且经过疫情,人们的观念和行为习惯发生了一定的变化,出现了更多的“互联网依赖人群”和“向往大自然人群”。所以,传统方式可能无效,需要机构深挖招生渠道,比如社群营销,找到他们最核心的存在地,进而实施营销,顺利招生!



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