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辅导班加盟
开了家课外辅导班不赚钱,问题出现在哪里?
添加时间:2019-05-16
 随着国家发展步伐的不断加快,现在的教育尤为重要性日益凸显。这让不少投资者捕捉到了商机,纷纷都涌入课外辅导班市场,因此各种各样的课外辅导班如雨后春笋般层出不穷,市场出现了饱和,课外辅导班面临着市场竞争大,导致很多课外辅导班也越来越难赚钱,而课外辅导班不赚钱,问题又出现在哪里呢?有什么办法解决?
课外辅导班为什么不赚钱,先从以下几点问题分析入手。
关键点一:课外辅导班生源问题
新手开课外辅导班,决定课外辅导班是否能长久存活,主要的问题在生源的数量,课外辅导班的出现,服务对象主要是学生,课外辅导班前期开班如果没有生源,或者生源少,都会影响一家课外辅导班正常的运营。
关键点二、课外辅导班市场盈利分析
市场规模大小往往决定课外辅导班能盈利多少?市场规模还同样存在竞争对手进行分割市场的这块蛋糕,市场有竞争,不代表是一件不利的事情,恰恰相反,有竞争,才说明市场需求大,不然那么多课外辅导班生存都是问题。所以开班前期,一定要先调查市场,了解附近学校生源多少,竞争对手有多少,自己想做多大规模店铺,能容纳多少学生,前期较好按照保底目标来规划,在bao本前期下,来分析一下课外辅导班招生目标多少,定位好学生群体,额外再拓展盈利渠道等。
关键点三、课外辅导班运营情况
如果前面两点都没有问题,而课外辅导班在经营过程出现了没有盈利的状况,那就说明问题在于课外辅导班管理者的身上去找原因,运营一家课外辅导班,不善于管理,导致出现财务状况问题。那么就要从这方面问题去解决。
对于新手开班前期,建议先分析市场,结合市场情况,再进行工作实施,这样可以更好的避开风险,把后期的风险降到较低。
课外辅导班怎么样才能赚钱,运营课外辅导班过程往往都会遇到问题,面对问题一定要多思考,以及多分析,这样才能更好的对症下药,以下是解决课外辅导班问题的几点建议,供大家参考学习,希望能拓展大家思维,有利于大家在开班过程,能举一反三,帮助大家更好的办好课外辅导班。
解决课外辅导班盈利问题第一点:课外辅导班缺乏招生团队
课外辅导班不赚钱,首先要分析你目前经营过程,大部分问题在于招不到学生,解决了招生问题,相信距离盈利就不远了,很多课外辅导班由于没有专业的招生团队,缺乏招生经验,对于前来咨询的学生和家长,可能因为接待不周,或是话术不到位,难以说服家长报名缴费。所以在服务工作方面,一定要有专业的流程接待服务流程培训体系。
解决课外辅导班盈利问题第二点:课外辅导班缺乏有效宣传渠道
课外辅导班招生是一项潜移默化的工作,需要长期坚持,不能三天打鱼,两天晒网。有的课外辅导班都是临时抱佛脚,在开班前才匆匆忙忙做招生宣传,缺少系统的计划,结果可想而知。重点注意,做任何工作,前期一定要合理的安排计划工作,只有把前期工作准备好,后面的工作才能顺利进行。切勿没有目的性,像无头苍蝇乱撞,抱着侥幸心理。
解决课外辅导班盈利问题第三点:课程收费不合理
由于教培行业缺乏统一的定价标准,导致有些课外辅导班的课程收费随心所欲,定价过低影响利润率,定价过高影响招生率,如何找到二者的平衡点是关键。课外辅导班在价格定制方面,可以结合当地的市场消费水平、课外辅导班品牌知名度,来制定收费价格,拥有知名的品牌,专业的服务流程,有特色的教学方法,能够提升学生成绩,这样的课外辅导班,家长才会心甘情愿的愿意掏钱买单。想要提升课程收费,就要打造品牌化,专业化,特色课程等来提升课外辅导班在市场上的竞争优势,这样才能更好的提升课外辅导班的收费。

解决课外辅导班盈利问题第四点:市场竞争白热化寻找品牌靠山
近年来课外辅导班的数量有增无减,许多经营者在夹缝中求生存,加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场,给中小辅导机构带来了巨大冲击,这也是导致招生困难的主要原因之一。现在市场上课外辅导班生存率高的,往往是一些连锁品牌,可以参考一些,餐饮连锁品牌,比如肯德基,麦当劳,或者是全家便利店,这些连锁品牌,因为后台有专业庞大的团队再打造,力量往往比个体大,做的更专业,所以现在很多私人作坊都向品牌靠拢。
解决课外辅导班盈利问题第五点:课外辅导班产品定位
课外辅导班是否能盈利,也取决于课外辅导班的产品,只有不断的推出更多的课外辅导班特色课程的产品,才能更好的满足家长的需求。课外辅导班过于单一,往往不利于长期发展,做的比较好的课外辅导班,往往会划分不同的盈利产品,比如,一对一课外辅导班收费,小班授课,课后托管接送,或者是夏冬令营,或者是结合课外辅导班卖一些文具产品,图书之类,这样可以更好充分利用场地,又可以增加盈利渠道。
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